TRPlane Clubi kasutajad
Mõni aasta tagasi ei saanud te fintechi koosolekule minna ilma, et oleksite jõudnud vestluseni manustatud rahanduse teemal. 2020. aastal arvati isegi, et manustatud rahandus võib kujutada endast fintechi tulevikku.
Jaotusstrateegia võimaldab fintech-ettevõtetel integreerida oma teenused teiste toodete ja teenustega, mis omakorda annab kasutajatele juurdepääsu uutele funktsioonidele, ilma et nad peaksid uut teenust tellima. See on osutunud fintechide jaoks eriti atraktiivseks lähenemiseks, andes neile uue kihi tooteid, mida pakkuda suurematele pankadele ja finantsteenuste pakkujatele.
Ember, Briti idufirma, mis töötab integreeritud maksupakkumise kallal, näitab, et strateegia kehtib ka 2024. aastal. Väikeettevõte on teinud Ühendkuningriigis koostööd HSBC-ga, et panga ärikliendid pääseksid teie veebikontodelt Emberi teenustele juurde. Selle partnerluse abil võib Ember võita tuhandeid kliente.
Emberi teenus otsib üles ettevõtete hiljutised pangatehingud ja liigitab need automaatselt. Pärast seda saavad kliendid jälgida kulusid, lisada kviitungeid, koostada arveid ja teha põhilist raamatupidamist.
Seejärel annab Ember ülevaate ettevõtte tuludest ja kuludest, prognoosib, kui palju makse tasutakse, ning näitab, kui palju raha on omanike jaoks dividendidena välja võetav.
Suuremad ettevõtted töötavad tõenäoliselt otse riigiraamatupidajatega või palkavad nad ettevõttesiseselt. Kuid vabakutselised ja alla 10 töötajaga väikeettevõtted võiksid Emberi iseteenindustootega oma raamatupidamisprotsesse vähemalt lihtsustada.
"Ettevõtted nagu Xero, QuickBooks ja FreeAgent on mõeldud rahastajate ja raamatupidajate jaoks, mitte lõppettevõtete omanikele. Ja me nägime tohutut võimalust luua ettevõtte lõppomanikule muutlik kogemus, et hoolitseda kogu oma maksukohustuste eest, ”ütles Emberi kaasasutaja ja tegevjuht Daniel Hogan.
Probleem on aga selles, et see turg on äärmiselt killustatud. Ainuüksi Ühendkuningriigis on sadu tuhandeid väikeettevõtteid, mis tähendab, et kliente on raske hankida.
"Me võitlesime selliste ettevõtetega nagu Xero ja QuickBooks reklaamikulude osas ning just sel põhjusel oli raske otse kliente hankida: see oli kallis," ütles Hogan.
Seetõttu on Ember alustanud läbirääkimisi suurte pankadega, nagu HSBC UK, et pakkuda a integreeritud lahendus. HSBC maksab Emberile iga oma kliendi eest, kes otsustab kasutada Emberi funktsioone, ja kui nad soovivad juurdepääsu rohkematele funktsioonidele, näiteks võimalusele lisada muid pangakontosid teistelt finantsasutustelt, saavad nad Emberile selle eest maksta.
Emberil on ka ettevõttesiseste raamatupidajate meeskond, kes saab hakkama klientidele keerukate ülesannetega näiteks makseaspektides, nagu iga-aastane aastalõpu raamatupidamine ja ettevõtte tulumaksu haldamine. Emberi tasuta kasutatav versioon, mille saate HSBC Interneti-pangandusportaalist, toimib alustavale ettevõttele maksvate klientide hankimise lehtri tipuna.
Ember ei tööta tulevikus ainult HSBC-ga. Lepingute läbirääkimine suurpankadega võtab kaua aega, kuid loodetavasti on ettevõttel peagi teada anda teine partnerpank.
Seoses Ühendkuningriigi eelseisvate regulatiivsete muudatustega (maksude digiteerimine) hakkab raamatupidamistarkvara vastu väikeettevõtete vastu tõenäoliselt rohkem huvi tundma. 2026. aastaks peavad umbes 1,75 miljonit ettevõtte omanikku riigis muutma maksude deklareerimise viisi. Valdav enamus neist ei kasuta selles protsessis abistamiseks ühtegi raamatupidamisteenust.
"HM tulud ja toll on teinud otsuse olla API-esimene organisatsioon. Selle asemel, et seda ise luua, loodavad nad kogu selle kogemuse loomisel tarkvarapakkujatele, nagu meie. Nad on lihtsalt API kiht, ӟtles Hogan.
"Nad usaldavad meid paremate kasutuskogemuste loomisel, mis aitavad klientidel sagedamini ja täpsemalt aru anda."
Lisaks sellele esialgsele partnerlusele HSBC-ga on regulatiivne võimalus ka üks põhjus, miks Ember kogus hiljuti Valar Venturesi, Viola Fintechi ja Shapersi 6,3 miljoni dollari suuruse rahastamisvooru.
