Tehisintellekt
Mis on iga-aastane korduv tulu (ARR)
Aastane korduv tulu (ARR) Aastane korduv tulu) on termin, mida kasutatakse abonemendipõhistes ettevõtetes, et näidata iga-aastaselt võetud perioodilist tulu.
Teisisõnu on ARR kogutulu, mida ettevõte ootab klientidelt, kes on võtnud kohustuse uuendada oma tellimusi uuel aastal sama hinnaga.
See SaaS-i mõõdik on abonemendipõhiste ettevõtete jaoks võtmetähtsusega, kuna see annab täpsema pildi ettevõtte korduvast tulust kui igakuine korduv tulu (MRR).
Millised mõisted sisalduvad
Iga-aastane korduv tulu hõlmab igasuguseid korduvaid tulusid, nagu tellimused, liikmemaksud ja litsentsitasud.
Sellised esemed nagu:
- Korduvad maksed osutatud teenuste eest igakuiselt
- Korduvad maksed kord kvartalis või kord aastas tarnitavate toodete eest
- Sissetulekud võrgusisu tellimustest
- Sissetulekud veebikogukondade liikmesusest
Näiteks kui klient maksab tellimuse eest 120 dollarit aastas, oleks selle kliendi panus ettevõtte iga-aastasesse korduvasse tulusse 120 dollarit. Kui klient maksab tellimuse eest 120 dollarit kuus, oleks selle kliendi panus ettevõtte iga-aastasesse korduvasse tulusse 120 x 12 = 1440 dollarit.
Mõisted ei kuulu komplekti
On asju, mida ei tohiks ARR-i arvutamisel iga-aastasesse perioodilise tulu hulka arvata.
Näiteks ühekordsed maksed, nagu registreerimistasud või seadistustasud.
Teised on tulud ühekordsetest teenustest, näiteks nõustamisteenused, mis ei ole olemasoleva lepingu osa.
Samuti tuleks ARR-i arvutusest välja jätta allahindlused ja muud hindade korrigeerimise vormid.
Iga-aastase korduva tulu hulka mittekuuluvate üksuste tuvastamiseks tuleb analüüsida iga-aastaseid tellimuslepinguid ja teha kindlaks, millised tasud on korduvad ja millised mitte.
Kuidas arvutada ARR-i
ARR-i arvutamiseks on kaks võimalust.
Esimene on lihtsalt liita kokku kogu korduv tulu, mida loodate aasta jooksul saada.
See on kõige lihtsam viis ARR-i arvutamiseks, kuid seda võib olla keeruline teha, kui teil on palju kliente erinevate liitumistingimustega.
Teine võimalus ARR-i arvutamiseks on kasutada ARR-i valemit, mis võtab arvesse klientide tellimise erinevat pikkust.
See meetod on täpsem, kuid nõuab rohkem teavet ja seda võib olla keerulisem arvutada.
ARR valem
ARR-i valem on järgmine:
ARR = (Perioodi uutest tellimustest kogutulu) + (Perioodi alguses olemasolevate tellimuste korduv tulu) – (Perioodi jooksul olemasolevatest tellimustest tühistatud tulu) + (Perioodi jooksul olemasolevate tellimuste uuendamine või alandamine)
Seda valemit saab kasutada ARR-i arvutamiseks kuus, kvartalis või aastas.
ARR-i arvutamiseks igakuiselt asendage valemis lihtsalt "kuu" sõnaga "periood". Kvartaliarvutuste puhul asendage "kvartal" sõnaga "periood" ja aastaarvutuste puhul asendage "aasta" sõnaga "periood".
Mõned näited võivad olla järgmised:
- Igakuise ARR-i arvutamiseks asendame ARR-i valemis sõna „periood“ sõnaga „kuu“.
Ettevõte loodab saada 1.000 dollarit korduvat tulu kuus, selle ARR oleks 12.000 1.000 dollarit (12 x XNUMX).
- Kvartaalse ARR-i puhul asendatakse valemis sõna "kvartal" sõnaga "periood".
Ettevõte loodab saada 3.000 dollarit korduvat tulu kvartalis, selle ARR oleks 12.000 3000 dollarit (4 x XNUMX).
- Lõpuks iga-aastane ARR, kus „aasta“ asendatakse „perioodiga“.
Ettevõte loodab saada 10.000 10.000 dollarit korduvat tulu aastas ühe kliendi kohta, tema ARR oleks 10.000 1 dollarit (XNUMX XNUMX x XNUMX klient).
Kuidas ARR-i suurendada
Ettevõttena on lõppeesmärk tulude suurendamine. Ja üks parimaid viise selle saavutamiseks on ARR-i suurendamine. Kuid milliseid strateegiaid saab selle saavutamiseks rakendada?
Hankige uusi kliente
See võib tunduda ilmne, kuid uued kliendid tähendavad rohkem kasumit. Seetõttu on oluline rakendada strateegiaid uute potentsiaalsete klientide leidmiseks ja uute klientideni registreerumiseks. Siin tuleb mängu ühelt poolt turundusmeeskond ning süsteemide ja protsesside skaleeritavust tagav taristu- ja operatsioonimeeskond.
Suurendage aastatellimusi
Seda saab saavutada allahindluse pakkumisega, kui tellimus on igakuise asemel aastane. Esmapilgul tundub see potentsiaalse tulu kaotamisena, kuid klientide iga-aastase lepingu sõlmimine toob sulle pikas perspektiivis kasu. Selle põhjuseks on asjaolu, et kliendid loobuvad palju tõenäolisemalt oma tellimuse vähem kui 12 kuu pärast või lähevad üle aastatellimusele, kuna neile toode meeldib. Mõlemal juhul on teil pikas perspektiivis suurem sissetulek.
Seda taktikat kasutatakse sageli jõusaalides. Enamik jõusaale pakub teile aastapileteid, teades hästi, et enamik inimesi ei püsi kuu aja pärast järjekindlalt. Seetõttu kasutavad nad ära uusaastapäeva ja pakuvad märkimisväärset allahindlust. Kuigi paberil lepingu väärtust vähendatakse, suureneb see tegelikult kasutatud teenustes võrreldes tasutud teenustega.
Turundusspetsialistid teavad ka seda, et aastatellimuste puhul on uuendamine palju tõenäolisem kui kuutellimuste puhul.
Erinevused ARR-i ja MRR-i vahel
Aastane korduv tulu (ARR) on kogu korduva tulu mõõt, mida ettevõte eeldab aasta jooksul saada.
Igakuine korduv tulu (MRR) on kogu korduva tulu mõõt, mida ettevõte eeldab kuu jooksul saada.
Mõlemad mõõdikud on olulised liitumismudeli edukuse hindamiseks, kuid ARR annab täpsema pildi ettevõtte pikaajalisest kasvupotentsiaalist. Oluline on teada, erinevus ARR ja MRR vahel õppida, kuidas mõlemat peamist mõõdikut maksimaalselt ära kasutada.
Miks on ARR tellimusettevõtete jaoks peamine mõõdik?
Iga-aastane korduv tulu on märkimispõhiste ettevõtete jaoks oluline mõõdik, kuna see annab täpsema pildi ettevõtte pikaajalisest kasvupotentsiaalist.
Igakuine korduv tulu võib kuude lõikes kõikuda, kuid iga-aastane korduv tulu on stabiilsem mõõdik, mida saab kasutada SaaS-i algatuse tuleviku ennustamiseks.
Iga-aastane korduv tulu võimaldab teil tulusid täpselt prognoosida, et ressursside jaotamist tõhusalt planeerida. Ja kuna need pakuvad prognoositavat tulu, saate oma hinnastrateegiat ROI maksimeerimiseks kohandada.
Preguntas frecuentes
Iga-aastane korduv tulu on sama mis tulu
Ei, iga-aastane korduv tulu (ARR) ei ole sama mis fikseeritud tulu. Tulud hõlmavad kogu ettevõtte teenitavat raha, samas kui iga-aastane korduv tulu sisaldab ainult selle tulu korduvat osa.
Peate neid kahte eristama, kuna abonemendiettevõtetel on tavaliselt ühekordne ja korduv tulu.
Mis on iga-aastane korduv tulu?
Pühendunud iga-aastane korduv tulu (CARR) on kogu korduva tulu mõõt, mille ettevõte on aasta jooksul võtnud kohustuse saada.
See mõõdik on liitumisfirmade jaoks oluline, kuna annab täpsema pildi ettevõtte pikaajalisest kasvupotentsiaalist. See tähendab, et mõõdik võimaldab teil prognoosida tulevast tulu, mis võimaldab teil äriplaane välja töötada.
CARR-id arvutatakse, lisades kogu perioodilise tulu, mida ettevõte praegustelt klientidelt ootab (miinus tühistamise tulu).
CARR-i arvutamiseks tuleb kasutada järgmist valemit:
CARR = (Uutest tellimustest saadav perioodiline kogutulu) + (olemasolevatest tellimustest saadav korduv tulu perioodi alguses) – (tulu olemasolevate tellimuste tühistamisest perioodi jooksul)
Seda valemit saab kasutada CARR-i arvutamiseks kuu, kvartali või aasta alusel.
CARR-i arvutamise näited:
- CARR-i igakuise arvutamise jaoks kasutage valemis perioodi asemel lihtsalt „kuu“.
Ettevõte oota saate uutelt tellimustelt 1.000 $ korduvat tulu kuus ja teil on 2.000 $ korduvat tulu olemasolevatelt tellimustelt, oleks teie CARR 3.000 $ ((1.000 + 2.000) – 0).
- Kvartali CARR-i arvutamiseks.
ettevõtte oota kui saate uutelt tellimustelt korduvat tulu 3.000 dollarit kvartalis ja teil on olemasolevatelt tellimustelt 6.000 dollarit, siis oleks teie CARR 9000 dollarit ((3.000 + 6.000) – 0).
- Aastase CARR-i puhul asendatakse CARR-i valemis sõna "aasta" sõnaga "periood".
Näiteks kui ettevõte oota saate uutelt tellimustelt aastas 12.000 24.000 dollarit perioodilist tulu ja teil on 36,000 1 dollarit korduvat tulu olemasolevatelt tellimustelt, siis oleks teie CARR 000 24.000 dollarit ((0 + XNUMX XNUMX) – XNUMX).
