Pariisis asuv kliendisuhete haldamise platvorm Brevo on ametlikult liitunud eksklusiivse ükssarvikute klubiga. Ettevõte on lõpetanud 500 miljoni euro (umbes 583 miljoni dollari) suuruse rahastamisvooru, tõstes oma väärtuse üle 1.000 miljardi dollari ja luues pinnase otseseks konkurentsiks selliste tööstushiiglastega nagu HubSpot y Sales Forcemitte ainult Euroopas, vaid ka USA turul.
Sendinblue'st Brevoni: eksponentsiaalse kasvu trajektoor
Ettevõte, endise nimega Sendinblue, asutati 2012. aastal väikeettevõtetele suunatud e-posti turunduslahendusena. Aja jooksul on see arenenud terviklikuks platvormiks, mis teenindab ka keskmise suurusega ettevõtteid – strateegiline nihe, mis kulmineerus ettevõtte ümberbrändimisega Brevoks, et kajastada laienenud tootevalikut. See otsus on osutunud edukaks, meelitades ligi üle 600 000 kliendi, alates väikeettevõtete omanikest kuni selliste korporatsioonideni nagu Carrefour, eBay ja H&M.
Brevo peamine kronoloogia
| 2012 | Sihtasutused nagu Sendinblue keskenduvad VKEde e-posti turundusele. |
| 2023 | See ületab 100 miljonit dollarit aastast korduvat tulu (ARR), saavutades "kentauri" staatuse. |
| 2023 | Uue kaubamärgi loomine Brevo nimeks, et kajastada laiemat tootevalikut ja laienemist keskmise suurusega ettevõtete turule. |
| 2025 | See jõuab 200 miljoni euroni aastases taastuvtootmises (ARR), saavutades oma eesmärgi graafikust ette. |
| nüüd | See kogub 500 miljonit eurot ja saab ametlikult ükssarvikuks. |
Eesmärk: vallutada Ameerika turg
Praegu moodustab Ameerika Ühendriigid 15% Brevo tulust, mis teeb sellest Prantsusmaa ja Saksamaa kõrval ühe kolmest suurimast turust. Tegevjuhi Armand Thiberge'i jaoks on see aga alles algus. Uue rahastamise abil plaanib ta agressiivset laienemist Põhja-Ameerikas, mille eeldatav investeering on üle 100 miljoni euro.
„Ameerika Ühendriigid esindavad 50% maailmaturust, seega peaks see moodustama 50% meie tuludest,“ ütleb Thiberge, rõhutades oma ambitsiooni suurust.
Finantsnäitajad toetavad seda optimistlikku väljavaadet. Pärast seda, kui Brevo ületas 2023. aastal 100 miljoni dollari suuruse aastase korduva tulu (ARR) piiri, on ta saavutanud oma eesmärgi ületada 200 miljoni euro piiri 2025. aastaks graafikust ette. Järgmine peamine eesmärk on jõuda 2030. aastaks 1.000 miljardi euroni ARR-is.
Profiil: Brevo
Brevo on kõikehõlmav tarkvarateenusena (SaaS) platvorm, mis pakub turundus- ja kliendisuhete haldamise (CRM) lahendusi. Selle tootevalik ulatub e-posti turundusest ja automatiseerimisest müügi-CRM-i, kliendiandmete haldamise ja mitmekanalilise suhtluseni (SMS, WhatsApp, reaalajas vestlus, push-teavitused ja kõned).
- peakorter: Pariis, Prantsusmaa
- Sihtasutus: 2012. aasta Armand Thiberge'i poolt
- Hinnang: > 1.000 miljard dollarit
- Peamised investorid: Atlandi ookean, Oakley pealinn, Bpifrance, Sildpunkt.
- Võrk: Külasta ametlikku veebisaiti | LinkedIn | X (Twitter)
Uus aktsionäride struktuur globaalsele liidrile
Uus rahastamisvoor muudab Brevo omandistruktuuri. Juhtkond ja töötajad säilitavad 26% enamusosaluse. Uued investorid Atlandi ookean y Oakley pealinnNad omandavad kumbki 25%, samas kui olemasolevad investorid Bpifrance y SildpunktNad säilitavad kokku 24%. See tehing tähistab ka ettevõtte täielikku väljumist. Partech, kes juhtis ettevõtte A-seeriat.
Aktsiate jaotus pärast vooru
See globaalne struktuur peegeldab Brevo ambitsiooni luua Euroopa liider, kes on võimeline toote tipptasemel globaalselt konkureerima. „Võidab see, kellel on parim toode, ja käib võidujooks, et näha, kes suudab luua kõige terviklikuma ja hõlpsamini kasutatava toote,“ ütleb Thiberge.
Tootestrateegia ja omandamised
Brevo strateegia tugineb kahele sambale: investeeringud tehisintellekti 50 miljoni euro suuruse kohustusega viie aasta jooksul ja aktiivne omandamispoliitika (praeguseks 11 omandamist). 1.000 töötajaga ettevõte kasutab uut rahastamist mõlema valdkonna tugevdamiseks. Omandamise eesmärk ei ole mitte ainult laiendada oma funktsionaalsuse valikut, vaid ka edendada orgaanilist kasvu, omandades konkurente peamistel turgudel. Tegelikult eeldatakse, et omandamised moodustavad 45% ettevõtte 2030. aasta 1.000 miljardi euro suurusest tulueesmärgist, eeldades intensiivset ühinemis- ja omandamistegevust lähiaastatel.
