Blackwall kaitseb VKEsid pahatahtliku võrguliikluse eest

Suur osa võrguliiklusest pärineb nüüd nii headest kui ka halbadest robotitest, kuid AI juhib viimast. Alates DDoS-i rünnakutest ja lõpetades andmete väljafiltreerimisega, on oht, millega ettevõtted peavad tegelema.

Küberjulgeoleku ettevõtja Nikita Rozenbergi sõnul on mõju kõige rängem VKEdele. "Peamine erinevus seisneb selles, et suured ettevõtted suudavad tavaliselt sellises olukorras ellu jääda. Kuid enamik neist ohtudest võib tappa väikeettevõtteid."

See inspireeris teda looma Blackwall, Eestis asuv idufirma, varem tuntud kui Botguard, millel on sarnasusi Cloudflare'i, Imperva ja teistega, kuid mis keskendub VKEdele.

See lähenemine mõjutas ka selle tooteplaani: ta tõi hiljuti turule reklaamipettuste vältimise toote, mis takistab e-kaubanduse veebisaitide reklaamide kulutamist robotite poolt.

Tempo, millega idufirma on käivitanud uusi rakendusi ja kavatseb seda jätkata, on tegur, mis meelitas Dawn Capitali, B2B-le keskendunud riskikapitali, mis toetab Blackwalli 45 miljonit eurot (ligikaudu 49.2 miljonit dollarit) B-seeria vooru.

Rahastamine aitab edasi arendada uusi tooteid peale selle lipulaeva Gatekeeper, a vastupidine puhverserver mis kontrollib liiklust, analüüsib seda, kasutades ka AI-d, ja filtreerib pahatahtlikud päringud reaalajas. Nende ohtude hulka kuuluvad robotid, aga ka näiteks sissetungijad.

See on ka põhjus, miks Blackwall nimetati ümber, et kajastada selle laienenud haaret. Rozenbergi kaasasutaja Denis Prochko mõtles välja uue nime, mis viitab videomängule Cyberpunk 2077, milles kompleksne tulemüür nimega Blackwall kaitseb Rogue AIS-i võrku.

Kui videomängude traditsioon kõrvale jätta, on Blackwalli tegelikkus pisut tagasihoidlikum. VKEdega kohanemiseks peab teie pakkumine olema lihtsalt kasutatav ja automatiseeritud, mis tähendab, et see on lõppkasutajatele sageli nähtamatu. Seda ka seetõttu, et Blackwall ei müü otse VKEdele, vaid valib selle, mida Rozenberg nimetab "kanalimudeliks".

See strateegia hõlmab partnerlust vahendajatega, nagu hostimisteenuste pakkujad, hallatud teenusepakkujad ja e-kaubanduse platvormid, kes püüavad oma marginaale parandada. Blackwalli pakkumine oma klientidele võib olla eristav tegur ja ka viis pahatahtliku liikluse kulude vähendamiseks.

See on ka põhjus, miks Blackwall sihib keskturu mängijaid, kes ei saa endale lubada miljoneid ettevõttesisesele tootearendusele kulutada, nagu nende suuremad konkurendid, nagu Google, ja vajavad selle probleemi lahendamiseks välist tuge. Vastupidi, startup pidas seda müügistrateegiat eriti viljakaks.

Partnerlus enam kui 100 mängijaga on aidanud Blackwallil alates selle käivitamisest 2019. aastal kiiresti laieneda. 65 inimesest koosnev meeskond ütleb, et selle teenuseid kasutatakse nüüd enam kui 2.3 miljonil veebisaidil ja rakenduses.

Uus rahastamine aitab tal kahekordistada oma töötajate arvu ja laieneda USA ja APACi turgudele. Seda toetab nii Dawn Capital kui ka riskikapitalifirma MMC Ventures, kes osales selles voorus pärast startupi A-sarja juhtimist. 12 miljonit eurot vaid aasta tagasi (umbes 13.1 miljonit dollarit).