Wie Gründer ihre fortgeschrittenen Finanzierungsrunden von Anfang an vorbereiten können

Planen Sie Ihre Vorfinanzierungsrunden von Anfang an.

Eine Series-D-Finanzierungsrunde über 250 Millionen Dollar mag für Startup-Gründer, die ihre erste Million Dollar Startkapital anstreben, wie eine weit entfernte und unnötige Ablenkung erscheinen. Experten und Gründer sind sich jedoch einig, dass es entscheidend ist, von Anfang an eine Strategie für die spätere Finanzierungsrunde zu entwickeln.

Der Mitgründer und CEO von AvenSadi Khan wies auf der TechCrunch Disrupt darauf hin, dass Gründer bereits vor der ersten Finanzierungsrunde über spätere Finanzierungsrunden nachdenken sollten. So können sie den Kapitalbedarf für das Wachstum ihres Unternehmens besser einschätzen.

„Wir sind ein kapitalintensives Unternehmen; wir bieten Verbrauchern besicherte Kreditkarten an“, erklärte Khan. „Wir benötigen große Kapitalmengen, um zu wachsen, und von Anfang an war uns klar, dass wir ein umfangreiches Portfolio an Investoren brauchen, mit denen wir langfristig zusammenarbeiten wollen.“

Das Verständnis des benötigten Kapitals ermöglicht es Gründern, sich auf die Suche nach den richtigen Investoren für die erste Finanzierungsrunde zu konzentrieren und gleichzeitig Beziehungen zu Investoren in späteren Phasen aufzubauen.

Lila Preston, Direktorin für Wachstumskapital bei Anlageverwaltung der GenerationEr rät dazu, diese Beziehungen mindestens zwei Jahre vor dem Kapitalbedarf aufzubauen. Dies gibt Investoren Zeit, das Unternehmen und den Markt kennenzulernen und das Wachstum des Unternehmens zu beobachten.

Preston fügt hinzu, dass einige Investoren in späteren Phasen schon lange vor ihrer Investition einen Mehrwert bieten können, wenn sie Potenzial in der Idee erkennen. „Wenn wir pitchen, selbst in der Serie A oder B, haben wir unsere Hausaufgaben gemacht, um ein lohnenswerter und wertvoller Gesprächspartner zu sein“, sagte er. „Als Unternehmer kann man, indem man seine Meilensteine ​​und seine Vision für den Erfolg klar formuliert, beweisen, dass man seine Ziele erreicht hat.“

Zeya Yang, Partnerin bei IVPEr stimmt dem zu und fügt hinzu, dass Finanzierungsrunden in späteren Phasen schneller als je zuvor abgeschlossen werden. Investoren Zeit zu geben, das Unternehmen im Vorfeld kennenzulernen, ist für beide Seiten von Vorteil.

Yang empfiehlt, dass Unternehmen in der Frühphase, wenn sie mit Investoren in späteren Phasen ins Gespräch kommen, nicht unbedingt alle Kennzahlen sofort offenlegen müssen, sondern vielmehr die allgemeine Ausrichtung und Vision des Unternehmens präsentieren.

Khan schlägt vor, dass Startups ihre bestehenden Investorenschwellen nutzen, um in späteren Phasen neue Investoren zu finden. Aktuelle Investoren können Gründer mit anderen Risikokapitalgebern vernetzen, wie es beispielsweise bei Aven der Fall war, das Khosla Ventures, dem führenden Investor der Serie-E-Finanzierungsrunde, vorgestellt wurde.

„In jeder Phase der Kapitalbeschaffung denken wir bereits darüber nach, wer die nächste Investorengruppe sein wird“, sagte Khan. „Wir knüpfen in der vorherigen Runde Kontakte zu Investoren, die sich auf die nächste Runde konzentrieren, und ermöglichen ihnen manchmal, mit einer kleinen Investition einzusteigen, um die Beziehung zu stärken.“