Sinnvolle Entscheidungen in Bezug auf Diversität, Gerechtigkeit und Inklusion (DEI) zu treffen, anstatt nur willkürlich die Arbeitsbelastung zu erhöhen, geht über den einfachen Aufbau eines Teams hinaus.
Die Sicherstellung der Vielfalt innerhalb der Cap-Tabelle war ein Muss und hat sich als entscheidend für den Erfolg erwiesen. Auf diese Weise werden Anleger auf der Grundlage einer Vielzahl von Kriterien diversifiziert, die weitaus mehr Wert bieten als die Finanzierung allein.
Die Priorisierung von Vielfalt erfordert viel Wissen, Perspektive und Erfahrung. Dazu muss man sich vor allem darauf konzentrieren, ein Produkt und ein Team zu schaffen, in das die Leute investieren wollen. Aber danach sprechen viele Startups davon, dem Kapital Diversität hinzuzufügen, aber wie geht das?
Legen Sie von Anfang an Investorenkriterien fest
Zum Beispiel bei der Auswahl von Investoren auf der Grundlage einer Vielzahl von Faktoren, wie z. B. der Art des Investors (VC, Angel, Family Office usw.), Geschlecht, Rasse, Erfahrung und einer tiefen Leidenschaft für die Mission. Bei der Festlegung der Kriterien sollten die Gründer die Gründe aufschreiben, warum jeder Faktor für das Startup wichtig ist.
Die Aufteilung des Kapitals zur Diversifizierung der Anleger auf der Grundlage einer Vielzahl von Kriterien wird viel mehr Wert bieten als die Finanzierung allein.
Wenn das Unternehmen ein Problem angehen möchte, das Frauen auf der ganzen Welt betrifft, ist es für die Gründer besonders wichtig, weibliche Investoren, rassisch gemischte Investoren und Branchenexperten zu haben, die das Ausmaß des Problems verstehen, das sie zu lösen versuchen.
Bei der Festlegung der Kriterien müssen die Ziele klar definiert und der Wert, den jeder Investor bringt, identifiziert werden. Überlegen Sie als Team, was diese Investoren wollen würden, wenn sie es auf ihre Weise machen könnten, und warum.
Als Startup lässt man sich leicht ablenken und erwägt, Kapital von einem der ersten Investoren anzunehmen, die Interesse bekunden, auch wenn sie nicht die beste Wahl sind. Es ist wichtig, konzentriert zu bleiben und darüber nachzudenken, wie sich die sorgfältige Auswahl Ihrer Investoren auf Ihr Geschäft auswirken kann.
Erstellen Sie einen Investitionstrichter
Dabei ist es üblich, dass CEO und Verantwortliche mit mehr als 250 nach festgelegten Kriterien ausgewählten Investoren sprechen. Bevor Sie sich an diese Investoren wenden, ist es wichtig, eine Zielliste mit lang ersehnten Investoren und realistischen Zielen zu erstellen. Sie müssen sich bemühen, mit jedem von ihnen zu sprechen.
Ein Ansatz besteht darin, diesen Prozess wie einen Verkaufstrichter zu behandeln: Pflegen Sie eine Pipeline von Investoren, bitten Sie um Empfehlungen, gehen Sie auf Feedback ein und nutzen Sie jede Gelegenheit, um Rat einzuholen.
Beim Aufbau eines Investorentrichters ist es entscheidend, Ihre Wünsche auszudrücken, um die richtigen Investoren zu finden. Geben Sie am Ende jedes Investoren-Pitches an, wonach Sie bei einem Investor suchen und warum. Die richtigen Investoren zu finden ist wie die richtigen Teammitglieder zu finden: Seien Sie ehrlich in Bezug auf Ihre Erwartungen und sprechen Sie an, was sie in das Projekt einbringen sollen.
Eine Folge davon ist, dass die richtigen Investoren Einführungen in diagnostische Fonds geben, was für unseren nächsten Schritt zur Sensibilisierung entscheidend ist. Serie A. Sie verfügen auch über ein starkes Netzwerk zur Kapitalbeschaffung, persönliches Verständnis, Branchenkenntnisse und internationale Erfahrung, um die globale Expansion zu erleichtern.
Eine Aufschlüsselung der Investoren könnte diese Anteile haben:
35% inversores privados
34% mujeres (mujeres inversionistas o fondos encabezados por mujeres)
26% capitalistas de riesgo
23% familiares y amigos
18% inversores internacionales
15% grupos de ángelesIdentifizieren Sie, was kompromittieren kann
Einige Anleger haben bestimmte Erwartungen, Bedürfnisse und Anforderungen. So verlockend es auch sein mag, einen Investor anzulocken, überlegen Sie, ob das, wonach er verlangt, mit anderen Investoren und den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmt.
Beispielsweise ist es in den Seed-Runden leicht, große und attraktive Investmentgruppen zu finden, mit denen man zusammenarbeiten kann. Die Investitionsgröße ist jedoch in der Regel deutlich kleiner als bei allen Großinvestoren und sie verlangen die gleichen Rechte. So sehr Sie mit ihnen arbeiten möchten, ist es oft schwierig, die Definition und die Bedingungen von Top-Investoren für Ihre eigene Runde anzupassen. Das ist nicht fair gegenüber dem Rest der Gruppe.
Das heißt nicht, dass kleine Schecks nicht wertvoll sind. Einige Investoren investieren weniger als 10,000 US-Dollar und erweisen sich als enormer Mehrwert und Marktöffner. Der Punkt ist, dass Sie überlegen müssen, was mit dem Scheck zusammenhängt, und den besten Weg finden, um festzustellen, wen Sie als Investor haben möchten und innerhalb welcher Grenzen. Ein Investor sollte niemals angezogen werden, weil es modisch oder auffällig ist; Konzentrieren Sie sich lieber auf den Wert, den sie dem Unternehmen bringen.
Für viele Gründer ist es ein Traumszenario, beim Erstellen ihrer Kapitalisierungstabelle selektiv vorgehen zu können, aber dieser Aspekt des Geschäfts sollte nicht übersehen werden.
Sie müssen sich die Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass Sie die besten Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen. Letztendlich geht es darum, ein Unternehmen aufzubauen, in das die Leute investieren wollen und daher mehr Kontrolle über ihre Cap-Tabelle haben.
